Modèle de lettre
Lettre de motivation commercial ou commerciale
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Une lettre de commercial est elle-même un exercice de vente. Le recruteur la lit comme un premier appel : est-ce que vous allez droit au but, est-ce que vous parlez de lui avant de parler de vous, et est-ce que vous apportez des chiffres ? Un résultat précis (un chiffre d'affaires, un taux de transformation, un nombre de nouveaux clients) vaut mieux que trois adjectifs.
[Prénom Nom]
[Adresse]
[Téléphone] · [E-mail]
[Nom de l'entreprise]
À l'attention de [Nom du directeur commercial]
[Adresse]
[Ville], le [Date]
Objet : candidature au poste de commercial(e) [secteur ou zone]
Madame, Monsieur,
[Accroche sur l'entreprise : un produit que vous connaissez, son développement sur un marché, une annonce récente]. Je vous adresse ma candidature au poste de commercial(e) [intitulé et zone].
Chez [employeur actuel ou précédent], je [mission : prospecte les PME de la région, gère un portefeuille de 80 clients, vends des contrats d'entretien]. [Résultat chiffré : +18 % de chiffre d'affaires sur mon secteur en un an, 25 nouveaux comptes signés]. J'y ai appris à [qualité prouvée : relancer sans lasser, construire une proposition sur mesure, tenir un CRM à jour].
Votre offre de [produit ou service] répond à un besoin que je rencontre chez mes clients : [besoin]. Je connais [le secteur, la zone, le type d'acheteur] et je suis prêt(e) à [déplacements, objectifs, mobilité].
Je serais heureux(se) d'en parler avec vous lors d'un entretien. Je vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.
[Prénom Nom]
Voici un exemple fictif, déjà rempli, pour un commercial qui passe du B2C au B2B.
Thomas Lambert
41 boulevard Carnot, 31000 Toulouse
06 39 98 12 45 · [email protected]
Occitanie Bureautique
À l'attention de Madame Claire Vidal, directrice commerciale
2 rue des Artisans, 31200 Toulouse
Toulouse, le 6 novembre 2026
Objet : candidature au poste de commercial terrain, secteur Toulouse nord
Madame,
Vous ouvrez un poste de commercial terrain pour développer vos contrats de copieurs et d'impression auprès des PME de Toulouse nord. Je vous adresse ma candidature.
Depuis quatre ans, je suis vendeur dans un magasin d'informatique. Je conseille surtout des artisans et des petites entreprises, qui représentent la moitié de mes ventes. En 2025, j'ai réalisé 410 000 euros de chiffre d'affaires, le meilleur résultat des six vendeurs du magasin. J'ai aussi créé un fichier de 150 clients professionnels que je rappelle à chaque renouvellement de matériel : près d'un tiers rachètent chez nous.
Mes clients me parlent souvent du coût de leurs impressions et de contrats de maintenance trop rigides. C'est exactement ce que vous vendez. Je connais bien les zones d'activité du nord de Toulouse et je suis prêt à passer la majorité de mon temps sur la route.
Je serais heureux d'en parler avec vous lors d'un entretien. Je vous prie d'agréer, Madame, l'expression de mes salutations distinguées.
Thomas Lambert
Les chiffres qui comptent
| Profil | Chiffres à citer |
|---|---|
| Commercial terrain | Nouveaux clients, chiffre d'affaires, taille du secteur |
| Sédentaire, téléprospection | Appels par jour, rendez-vous obtenus, taux de transformation |
| Vente en magasin | Panier moyen, rang dans l'équipe, objectifs atteints |
| Débutant | Résultats de stage, job de vente, projet associatif |
Ne citez que des chiffres que vous pouvez expliquer en entretien. Un chiffre inventé se repère vite.
Questions fréquentes
Commercial sans expérience : que mettre en avant ?
Un job de vente, un stage, une action associative où vous avez convaincu (sponsors, adhérents, billetterie). Les écoles de commerce en alternance recrutent beaucoup de profils débutants : voir le modèle alternance.
Faut-il parler de la rémunération variable ?
Non, pas dans la lettre. Gardez ce sujet pour l'entretien. Vous pouvez en revanche dire que les objectifs chiffrés vous motivent.